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收入全球前5，王者荣耀为什么这么好玩
若问春节期间最火的游戏是什么，答案无疑是《王者荣耀》。
央视元宵晚会上，主持人朱军的语录“我玩王者荣耀，人在塔在”，这句话也刷爆了朋友圈。
数据显示，春节假期这款手游的日活跃用户（DAU）峰值甚至超过了8000万。
在全球iOSGoogle Play收入榜上升三位，排于第五名，创下新高。
从2015年11月上架以来的一年多里，这款移动端竞技游戏为什么会快速增长，如此火爆呢？以下我们从游戏产品因素、移动互联网环境因素、腾讯因素、以及竞争环境因素，这四个方面归纳出十大理由来分析解读。
游戏产品因素
1、这是以团队配合为核心的游戏
影响一代玩家的几款著名网游都是如此。比如CS、魔兽世界的最大成功之处，就是体现团队协作精神。
一句“德玛西亚”就能让老玩家热血沸腾，那些一起并肩作战的岁月故事，回忆满满。
团战是《王者荣耀》的精髓。《王者荣耀》跟篮球比赛非常相似，是一个团队配合比个人重要的团队竞技游戏。
游戏需要坦克、刺客、法师、射手和战士，这些不同角色搭配，如果因为个人喜爱或者擅长，导致团队角色重复，会在团战中落下风。比如，没有人选择坦克角色，那么团战的时候就不会有肉盾扛着，会被对手碾压。这个跟篮球赛中没有中锋角色一样。一个球队每个都是射手，谁来防守？
有些公司会组织员工一起玩《王者荣耀》，其实也算是团建的一种方式，以此来培养团队的协作性，增加团队精神。
2、公平竞争的游戏环境
还记得《王者荣耀》的slogan吗？
--5V5英雄公平对战手游。
在《王者荣耀》中可以决定胜负的因素很多：厉害的个人操作，默契的团队配合，单挑时英雄之间的相克，还有各种意外因素（被套路埋伏、偷塔、掉线、队友小学生、甚至内讧）。
与这些条件相比，RMB玩家即使通过花钱购买符文和特殊英雄，也不能打破游戏的平衡。事实上，多数玩家不花钱，也可以玩得不错，这才是PVP（互动竞技）游戏的精髓。
与之类似的另一款手游《全民超神》，正是由于人民币玩家购买的英雄会比免费玩家的厉害。这种破坏游戏平衡的设定，也是《全民超神》难敌《王者荣耀》的原因之一。
3、菜鸟也能轻易上手
作为没有玩过任何相关游戏的菜鸟，笔者的确很快就学会了《王者荣耀》的操作。当然，也跟后羿这个角色不需要位移，操作比较简单有关。同样，易上手也是吸引许多妹子热衷这个游戏的原因。
4、众多加分的游戏设计
为了防止大量涌入的小学生捣乱，《王者荣耀》有一套详细的奖惩制度，举报设定。增加游戏时间提醒，以免玩家过于沉迷游戏。当然，笔者认为可以更加严格一些，比如设定每天不能超过的小时数。
《王者荣耀》可以选择几十位英雄，后续也在陆续推出一些新的英雄，增加游戏乐趣。这些人物角色名称，都是我们耳熟能详的古今中外传奇人物、甚至著名的游戏角色。通过与这些超级IP合作，《王者荣耀》不断可以增加自身游戏魅力，同时可以形成二次文化传播！毕竟每个玩家都可能因为喜欢其中的角色，投身游戏中。
比如笔者喜欢的后羿，每次开场他的台词：周日被我射熄火了，所以今天是周一。
我都忍不住发笑，太TM有才了！
此外，还有通过每天签到获取福利，通过竞技获得更高的排名和等级、以及各种荣誉称号，这些都是是培养玩家持续投入的因素。
移动互联网因素
5、随时随地可玩
我们知道，随着互联网人口增长福利的消失，移动互联网时代的特点是即时性、快节奏、碎片化时间。
智能手机逐渐成为人类接收互联网信息的新器官，人人都是低头族。人们发现时间越来越碎片化，越来越缺乏耐心了。因此，用户正襟危坐地在电脑面前，花超过一个小时的时间去玩一局游戏，这种可能性越来越小了。
无论是在家在学习（公司），还是地铁上，饭局中，甚至躺床上都可玩；平均十几分钟一局的时间，让玩家随时可以抽身跳出忙“正事”。
事实上，2016年移动端的游戏增长幅度较大，实际销售收入达到819.2亿元，同比增长59.2%，这个数据已超越PC端游戏的582.5亿元。其中主要原因正是移动端支付的便捷性以及手机的多样性，让更多厂商在游戏类型上更加多元化。
在这个游戏中，笔者见过不少熟悉的公司同事、亲戚朋友，这种情况在以前来说，几乎不可能发生的。因此，《王者荣耀》是一款没有年龄、性别、职业差别的全民参与的游戏。
游戏第三方数据分析服务平台DataEye的数据显示，《王者荣耀》目前注册用户超两亿，日活跃用户（DAU）超过4000万，春节假期的DAU峰值甚至超过了8000万。
6、高效的营销手段
针对春节、元宵节、情人节这些热点节日，《王者荣耀》推出各种“福利”活动。同时，我们随处可见的王者荣耀海报，各种赛事报道，请明星“开黑”，这些都说明了《王者荣耀》的确做了充分的营销推广工作。
话题性传播则是契合移动互联网特点的高效传播。除了朱军在元宵节晚会“人在塔在”的语录，还有雪姨微博吐槽事件。这些事件都引发了微博、朋友圈病毒式传播。
7、新媒体的传播力量
互联网传播特性产生了新媒体产业，以微信公众号、朋友圈、微博、公众号、头条号、短视频、社群、游戏直播等为载体的新媒体改变人们接受信息的模式。
我甚至很难判断，究竟是《王者荣耀》成就了那么多的手游媒体，诞生了许多知名主播，还是这些新媒体的游戏攻略，视频直播让《王者荣耀》能够风靡一时。
此外，还有许多玩家自发的在微博和朋友圈发表自己的游戏故事，炫耀成绩，吐槽坑神，让《王者荣耀》更接地气。
据说雷军、傅盛、朱啸虎这些行业大佬也是《王者荣耀》的忠实粉丝。
腾讯因素
8、腾讯因素、当然是腾讯因素
我们知道，腾讯通过代理《英雄联盟》累积了经验，制作出的《王者荣耀》其实就是移动端简化版的《英雄联盟》。
而且腾讯拥有两大社交工具微信和QQ，以微信8亿的用户，QQ8.5亿的用户体量，因此《王者荣耀》想不火都难。
腾讯给《王者荣耀》的支持主要有三点。
1、可以用微信、QQ账户直接注册《王者荣耀》，
2、在微信和QQ账户的游戏专区，每天签到额外福利，并可以直接从游戏专区登陆游戏。
3、推送导流。利用微信、QQ APP端推送《王者荣耀》相关活动（福利）信息。
竞争环境因素
9、打败内外部竞争对手
腾讯的强大，让其竞争对手显得挺无奈的。
事实上，《王者荣耀》打败的也不仅仅是外部竞争对手，《全民超神》其实也是腾讯发布的。但很明显，《全民超神》被完全超越了。其中原因，我认为还是《王者荣耀》在人物设定，游戏时间，RMB和免费玩家的平衡上有许多二次创新的地方，不断提升游戏体验，这才是它胜出的根本原因。
互联网竞争早已打破了传统市场的“两匹马”定律，竞争更加残酷，结果往往只有第一名，而其它不幸的对手都会慢慢消失在消费者视野。
10、发布PC模拟器版吸引PC端玩家
你知道如何完美解决玩《王者荣耀》手机发热卡顿的问题吗？
那么下载一个PC模拟器解决一切问题，因为......这是在电脑上运行的。
通过发布官方的PC模拟器，《王者荣耀》吸引了PC端的《英雄联盟》和《刀塔》继承大量玩家。
后记
有意思的是，根据AppAnnie发布的数据，在一月iOS中国收入榜TOP10中，腾讯网易占据了9款，TOP5中第一名是《王者荣耀》，其余四位都是网易的作品。
无论你爱与不爱，《王者荣耀》就在那里，玩家数量仍在不断激增。
这是游戏历史上的一个里程碑产品，如果《王者荣耀》能够杀入全球市场，相信还有机会创造更伟大的奇迹。
差点被毙掉的《王者荣耀》，是怎么成现象级产品的
一、出生就带着任务
15年，智能手机爆发，游戏市场里手游的份额越来越大，腾讯表示很捉急。于是一把搞了两个MOBA类手游，来接LOL的班。他们就是《全民超神》和《王者荣耀》。
所以，王者诞生的任务非常明确，就是及时占领手游类MOBA市场，拿到LOL玩家的碎片化时间。他也确实做到了。
二、名字都被改了三次
腾讯的游戏上线前都会内测，《王者荣耀》内部测试数据超差，被《全民超神》数据全面秒杀。
王者最初的名称叫《英雄战迹》。结果一看数据太TM差了，改个名儿吸吸粉吧，就改成了《王者联盟》。
明眼人一看就知道，这是蹭LOL（英雄联盟）的流量啊！结果被LOL的独立运营商ROIT（腾讯控股）一封邮件怒怼了回去。
妈蛋，那就再改，最后定了叫《王者荣耀》。
三、被嫌弃的王者
腾讯游戏的机制，是内测数据好的给的资源多。
王者的数据很不好，遭到了大家的嫌弃，市场部甚至不愿为其做推广。
但王者立足自身特点，找到了自己的打法，成功逆袭，成为了现象级游。王者的法宝是什么呢？那就是：社会化营销。
四、社会化营销
来，先思考一个问题，什么是社会化营销？
暂时没有答案？我们先对比下《全民超神》和《王者荣耀》初期的营销策略。
《全民超神》上线之初搞了个什么呢？叫“给你300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。
这个素材做的时候就花了不少钱，又找了一堆大号去转发，做成了各种素材（比如漫画），还找了bigbang代言，整体费用超过百万了。
超神的思路很简单，社会化营销嘛，就是找微博、微信上的大号发我的内容，刷屏，制造热点。热度达到了，我也就成功了。
这是成功的社会化营销么？
再看王者荣耀。王者因为初期不被看好，拿不到太多的推广资源，也烧不起钱，所以他们采取了完全不同的策略。
王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。
而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。
最后王者荣耀火了，超神已经很少有人提及。
超神和王者做法的区别究竟在哪儿呢？
1. 传播什么内容
超神打出的slogan是什么？能随时开黑。
这是一个功能属性。但不是产品的核心价值。
回想一下，你给好朋友介绍游戏的时候，你的介绍语会是：来吧，玩超神，能随时开黑！
你一般会说：来吧，玩超神，可好玩了！
这才是事情的关键。
传播的内容，应该是产品的核心价值。
游戏的核心价值是什么呢？好玩！MOBA类游戏的核心价值呢？平衡性、公平性。
所以王者的slogan是什么：5V5公平竞技
这就是为什么王者的传播能引爆，他传播的是游戏的核心价值点。通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。
他们看到游戏和LOL的相似。看到了人民币玩家没有巨大优势，基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力。
2. 找谁传播
这是超神犯的第二个错误，圈了错误的用户。
产品传播的初期，一定要引入一批核心用户，他们会为你带来源源不断的新增，并助推产品迅速迭代。
MOBA种子用户是什么样的？
他们当然也刷微博、看段子、关注明星。但谁都会做这些的，这种画像，毫无用处。
靠谱的画像是这样的：
喜欢基本都不是小白用户
有着至少两年以上的游戏经历
偏爱操作性、团队配合的游戏
更注重游戏的公平性
他们聚集在哪儿呢？
游戏直播、比赛视频
他们关注什么？
游戏大神
所以，结论显而易见，找到游戏大神，组织一次比赛，在比赛视频中展示王者荣耀这款游戏，激发种子用户下载，由种子用户带动更多用户下载，并反推产品迭代。
全民超神花了大价钱请了bigbang，还出了对应的皮肤，圈到了bigbang的一批粉丝。可这批粉丝里，又有多少是重度MOBA玩家呢？
回到我们最初的问题，什么是社会化营销？
真正的社会化营销，是在精准的用户画像之后，通过目标用户最有影响力的社会化媒体，去传播产品的核心价值。
这个思路可以拓展到所有产品，比如上一款爆品LOL的推广。
最开始，腾讯找了非常多的地推团队去网吧蹲点，看到打DOTA的人就过去介绍说：我们做了一个LOL，跟DOTA一样好玩，你玩一把我给你5块钱。
结果显而易见，没几个人理他们。
后来LOL调整了策略，找到DOTA大神做LOL直播，才扭转了形式，积累了第一批用户。
五、产品本身的影响
不可否认，《全民超神》的失败还有个重要原因，就是过于人民币化，丢失MOBA游戏的精髓——公平和平衡。如果一个人民币玩家什么操作也没有，照样能一刀秒杀你，还有什么乐趣可言呢？
人们喜欢走老路，装逼的说法就是有很强的路径依赖，一想到做营销，就是找KOL，做H5。这些都很容易。
难的是找到真正有价值的KOL，传播真正的产品价值，圈到真正的用户。
手游产品分析报告：王者荣耀到底凭什么占据榜单
一、文档概览和分析目的
体验机型：小米MIX
系统版本：6.0.1MXB48T
App版本：1.17.1.23
体验时间：2017.3.25
分析目的：
了解《王者荣耀》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性;
了解手游市场内的竞争态势和发展方向;
分析《王者荣耀》成功的原因及其对应的策略。
二、产品简介
产品名称：王者荣耀
产品类型：MOBA类大型多人联机在线竞技手游
支持平台：IOS/安卓
产品logo：
产品slogan：5V 5 英雄公平对战手游
收费模式：售卖点卷，换取英雄、皮肤和其他小道具
操作方式：触控和触摸遥感
产品介绍：《王者荣耀》是全球首款5V 5 英雄公平对战手游，包含5V 5 王者峡谷(含迷雾模式)、5V 5 深渊大乱斗、以及3V3、1V 1 等多样模式，同时还有众多英雄可以选择，推搭、补兵、五杀、团战均可体验。游戏时间短，考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。
产品定位：基于微信、QQ社交关系链基础上的MOBA类手游
产品特色：
5V 5 经典地图，三路推塔，呈现最原汁原味的对战体验;
随时开团， 10 分钟爽一把;
公平竞技，不做养成，不设体力，靠技术决定胜负;
掌上经济，随时开黑，亿万玩家同时匹配。
三、市场分析
由于《王者荣耀》的推出时间为 2015 年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。
根据艾媒咨询发布的《2015Q 3 中国手机游戏市场季度监测报告》显示，截止2015Q3，中国手游用户累计达到4. 97 亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。实际上确实是如此，因为一直到 2016 年底，中国的手游用户规模也只达到了5. 23 亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。
而在玩家付费比例方面，在 2015 年的第三季度，手游玩家的付费比例仍然是极低的，而且能够接受的单次付费金额大多数也是在 50 元以下。
在游戏类型方面，艾媒咨询数据显示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休闲、角色扮演等红海市场游戏类型已趋于饱和，MOBA、3D动作、沙盒等蓝海市场有待探索。
玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌类，比例均超过 5 成。
而也是在 2015 年的第三季度左右，英雄互娱牵头成立了中国移动电竞联盟，此时的全球电竞爱好者的增长趋势和数量依然势不可挡，而且中国在全球电竞爱好者中的占比超过了50%。
从上面这些数据基本可以看出，在 2015 年的第三季度，MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过 15 亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。这固然和当时手机硬件水平以及MOBA类游戏开发的难度有关，但不可否认的是，随着手机屏幕的增大和硬件水平的提高，以及MOBA类手游具备的用户粘性高，玩家互动性强等特点，再加上手游重度化、精品化的发展趋势，在未来，MOBA类手游很有可能会取得非常大的进展。
而且，MOBA类游戏与其他的大多数游戏不同的是，MOBA是种完全由用户产生内容的游戏，当用户达到一定的数量，其势已经形成的时候，在可预见的未来将可能不会出现能与之匹敌的对手，《英雄联盟》就是这样一个先例。
腾讯也是在当时看到了这个机遇，所以连出了两款MOBA类的新游戏，分别是《全民超神》和《王者荣耀》，有趣的是，《全民超神》最初测试的时候是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《王者荣耀》是带养成线的，主打3V3，没有5V 5 的，所以《全民超神》的内测成绩是远远好于《王者荣耀》的，然而在后来的发展方向上，两者都朝着各自相反的方向上改了，最终在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者荣耀》后来居上，在游戏模式和产品质量上远远超过了《全民超神》。
最终，在 2016 年的第四季度，即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。
然而这两条路，都很难。
的《2015Q 3 中国手机游戏市场季度监测报告》显示，截止2015Q3，中国手游用户累计达到4. 97 亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。实际上确实是如此，因为一直到