王者荣耀的使命和愿景（实现使命和愿景）

本文目录一览：

• 1、王者荣耀3.31日更新的梦镜可不可以自义定英雄？
• 2、王者荣耀弹出的这句英语是什么意思啊
• 3、期待！《王者荣耀》多款文创皮肤官宣，你希望给谁？
• 4、腾讯游戏的虚拟偶像，王者荣耀为什么推出公孙离？
• 5、蜜雪冰城供应商的议价能力分析？

王者荣耀3.31日更新的梦镜可不可以自义定英雄？

本次更新前，为了防止召唤师们在线游戏对战时遭遇停机维护而产生不必要的损失，我们将在版本更新时提前半小时关闭PVP和人机对战入口!请各位召唤师相互转告哦!

【更新内容】

一、新英雄镜上线

(一)背景故事

镜出身在古老的神职者家族，从小接受系统严格的训练。她的父母在任务中意外失踪，留下了潜伏暗处的敌人和年幼无知的弟弟。一夜之间，家族的使命和长姐的责任落在镜的身上。为此，她抱着弟弟远走他乡，并抹去了家族的所有信息。

在随后的日子里，镜奔波各地寻找觉醒力量之法，并更为严苛地对待日渐长大的弟弟。进入稷下学院后，她在夫子的指引下得知了万镜之厅的存在，那里充满机遇又有无穷危险，最终她凭借强悍的意志通过了其中的凶险试炼。

这场试炼为她赢得了力量和荣耀，但更为艰险的旅程才刚刚开始。无论未来等待她的是什么，她都将与过去一样，扛起重任，砥砺前行

(二)设计思路

(三)技能介绍

被动技能——铸镜

本体和镜像对敌人造成伤害时会给敌人留下2种不同的印记，如果敌人同时拥有2种印记会触发碎裂受到已损生命值百分比的斩杀伤害同时刷新镜开锋和裂空的冷却时间。

此效果触发后，镜将暂时失去此被动效果一段时间，大招期间失去效果的时间将减少

一技能——开锋

镜片包裹身体快速朝前突进并对路径上的敌人造成物理伤害，同时强化下次普攻攻击，额外造成两次物理伤害

被动：当场上没有镜像存在时，会产生镜像一起朝前冲出，镜像存在2秒会复制本体除了大招外的所有行为

二技能——裂空

镜对周围的敌人造成[物理伤害和减速效果，每命中一个目标回复一定的生命值。

被动：当场上没有镜像存在时，会产生镜像一起攻击，镜像存在2秒会复制本体除了大招外的所有行为

三技能——见影

身化为镜朝前飞出并对路径上的敌人定身1秒，到达最远距离后张开镜像空间，本体和镜像会从镜面两侧飞出，镜像空间存在10秒。提前离开镜像空间会使之销毁。期间再次使用后本体与镜像冲向彼此的位置，交换后会有2秒的禁用时间，如果对敌人造成伤害会立刻重新解锁。

镜像场成形后，在场的边缘会生成8个镜子碎片，期间本体或镜像对敌人造成伤害时，最近的碎片会飞向敌人并造成百分比已损生命值的斩杀伤害

二、白起重做上线

(一)背景故事

血族是来自南荒的类人种族，崇尚个体的力量，他们体型修长，瞳色暗红，力量与敏捷都超过常人。最大的差异还是来自体质，血族拥有强大的恢复能力，伤口能在战斗中自愈，甚至百毒不侵，但世上没有白来的力量……

血族曾对玄雍发起袭击，少年白起为保护玄雍幼年君主嬴政时受伤，被贤者治愈并告诫不可触碰此伤口。青年时代的白起为守护新玄雍，不顾诫言忘我征战，再受重创。最终，他将面具永远戴在脸上，血族力量完全融入自己的身躯....

(二)设计思路

玄雍的守护神白起以新的姿态站在了王者峡谷的战场上

此次调整我们将白起的性能更加集中地分配在了“边路的清兵与对抗能力”以及“团战威胁”上

在边路的对抗中，优秀的白起使用者能够通过更加精准的能量控制以及蓄力加成获得更多兵线和血量上的优势

在团战中，更大的控制范围加上蓄力后更高的伤害使得白起能像从前一样直接对敌人造成巨大威胁

当然在现在的版本中，身为血族的白起将会受到制裁之刃更大的克制

我们会持续关注白起在峡谷中的表现

(三)技能介绍

被动技能——反击之镰

白起造成或受到伤害时会增加能量，提升移动速度和治疗效果，最多可以提升100点移动速度和80%的治疗效果

一技能——血之回响

白起回旋大镰血洗四方，对范围内的敌人造成物理伤害，并回复2%的最大生命值，只命中野怪或者小兵效果减半，蓄力时间越久造成的伤害和获得的回复越高，最大可以造成基础值3倍的伤害和获得基础值3倍的回复

被动：白起受伤时有20%几率释放血之回响

二技能——死神之镰

白起在指定位置召唤镰刀，镰刀在一定延迟后收回，对范围内的敌人造成法术伤害并将其拉回;同时敌人会减少移动速度，持续2.5秒;

被动：白起对生命值低于30%的目标会额外造成30%伤害

三技能——傲慢嘲讽

白起向指定位置跳跃，增加100点能量并造成法术伤害并嘲讽敌人，持续1~1.5秒(随技能等级成长);嘲讽时间会随着白起的额外生命值增加，每1000点额外生命值额外提供0.2秒嘲讽时长，最多持续2.5秒

三、英雄调整

(一)英雄平衡调整

(二)英雄体验优化

1.扁鹊

一技能的实际生效范围远小于实际特效范围，这给召唤师在技能效果预期上带来很大的差异，所以我们调整了一技能实际生效范围，与特效显示范围更加一致

优化一技能实际生效范围，与显示范围更加一致

2.上官婉儿

上官婉儿有能力从超视距的距离突进完成击杀，从对抗方的角度来看，存在难以反制的问题，我们希望借此改动增加一些情况下，对抗方面对婉儿突进的反应时间;另外，上官婉儿大招跳跃至高空后的笔墨追踪范围不太清晰，希望借此改动，让对抗方能够借助范围显示更加清晰地判断如何躲避，或者分摊笔墨的追踪，对于使用者而言，也可以借助范围显示更好的了解自己的技能效果

上官婉儿的笔墨触碰声可以在更远的有视野距离内被听到

为上官婉儿大招跳跃至高空后增加了一个笔墨追踪范围显示的特效提示

3.元歌

惩击的设计是为了打野位服务，当升级为寒冰惩击后增加了对英雄单位的减速与伤害，使得打野玩家在后期的召唤师技能也能在作战时发挥一定作用，而元歌傀儡对不同等级的惩击的反馈出现了规则不一致的问题。

我们认为元歌的傀儡受本体操纵，拥有与本体互动的技能，是本体的一部分，所以我们将惩击对傀儡的判定统一为与英雄单位一致。

同时我们调整傀儡三技能的减速范围和眩晕效果，使得它的更有交互性

惩击将无法攻击元歌的傀儡

修复了元歌在某些情况下收回傀儡会获得双倍护盾的问题

修复了元歌在某些情况下收回傀儡会造成一段额外法伤的问题

傀儡三技能第二段：眩晕范围：300*300的矩形→半径240的圆

傀儡三技能第二段：眩晕效果：每0.25秒触发1次→每0.5秒触发1次

4.项羽

魁梧壮硕的项羽手持巨剑，却有着和其他英雄一样的普攻范围，这让使用者看起来有些不协调了，我们决定重新调整项羽普攻的伤害判定

普通攻击：攻击范围：350*500→600*550(寻敌范围不变)

(三)坦克职业属性调整

我们期望优化对抗路坦克职业的前期对抗感受，大汉互博互相不掉血并不是一个好的体验，我们希望通过前期攻击力的提升，一方面使得坦克职业的对抗博弈更有意义，另一方面也使得坦克过于弱势的清线能力有一定提升。本次调整将会提升坦克职业的攻击同时降低他们的生命，以此来保持总体属性价值不变。同时对攻击和生命的成长值进行相应调整，以保证坦克们后期的属性与之前版本基本保持不变。

(四)Bug修复及优化

修复了大乔一技能可以击中身后较远敌人的问题

修复了大乔大招可以为小兵加攻速的问题

修复了大乔死亡之后，被动效果依然存在的问题

修复了上官婉儿大招特效偶尔异常的问题

修复了上官婉儿复活甲复活后大招可以使用第二次的问题

优化了伽罗一技能技能描述修改，使之更符合现在的技能效果

修复了司马懿一技能结束后偶尔播放死亡音效的问题

修复了典韦一技能不能解除嘲讽的问题

修复了曹操大招不能解除嘲讽的问题

修复了云中君死亡后复活一技能短暂可用且释放异常的问题

修复了不知火舞死亡后丢失被动图标的问题

修复了夏侯惇大招在某些情况下霸体时间过长的问题

修复了苏烈大招无法被解控技能解除的问题

修复了达摩大招无法被解除的问题

修复了嫦娥归月印记会阻挡小兵的问题

修复了盾山二技能无法被解控技能解除的问题

优化了猪八戒一、三技能的霸体效果

优化了花木兰重剑形态一、二技能的霸体效果

优化了盘古三技能的霸体效果

修复了黄忠在草丛中或在远距离情况下开启大招，范围显示特效在敌方视角丢失的问题

修复了貂蝉对堆积野怪和兵线印记叠加在某些情况下丢失的问题

修复了被王昭君冰冻后仍然可以使用大乔大招传送的bug

修复了鲁班大师一技能可以推动孙尚香-杀手不太冷小鸟的问题

四、装备调整

1.急速战靴

急速战靴在属性价值上是有一定溢出的，射手英雄在出了急速战靴后即可获得不俗的战斗力，而作为中后期接管比赛的核心输出，我们希望他们在前中期有更合理的强度表现，所以我们决定对它溢出的价值进行回收。

急速战靴：攻击速度+30%→攻击速度+25%

2.贪婪之噬

急速战靴的上述调整也会对部分刺客英雄造成影响，但我们不希望过多影响他们的攻击手感，我们会将这部分缺失的攻速补贴在贪婪之噬上，以此来对冲这部分影响。

贪婪之噬：攻击速度+15%→攻击速度+20%

五、王者峡谷

(一)暴君/先知主宰调整

暴君和先知主宰的设计，是希望在刷新的时间节点上能够提供同等的选择，当队伍更优先选择等级推进，那么先知主宰更值得击杀，而如果选择金币，那么暴君则是首选。这一切的选择应该交由召唤师们自行判断，但目前明显的性价比差异，使得这样的选择并不奏效。对此我们将暴君/先知主宰的技能做了改造，使得两者的击杀成本尽可能相近。

另外，当前版本第二次刷新或者之后刷新的暴君/先知主宰的强度有点偏低了，本次我们强化了远古生物们的生命成长值，使得他们在游戏中期的威慑力能有些小幅提升。

同时本次我们将暴君/先知主宰之间的羁绊buff和黑暗暴君/暗影主宰之间的羁绊Buff分开来了，两者互相不影响。

调整了暴君和黑暗暴君的技能，暴君/黑暗暴君的范围AOE技能：范围由600提升到700

暴君/黑暗暴君的眩晕技能改为击飞效果，范围和效果和主宰击飞一致

先知主宰的基础血量调整至9630(和暴君一致)

暴君生命成长：在第10分钟成长为基础的250%生命→在第10分钟成长为基础的300%生命

先知主宰生命成长：在第10分钟成长为基础的250%生命→在第10分钟成长为基础的300%生命

新增一组暴君/先知主宰的羁绊，在击杀暴君/先知主宰时获得，获得后buff持续期间对暴君/先知主宰伤害降低50%。——这个buff对黑暗暴君/暗影主宰并不生效。

原本的羁绊buff更正为黑暗暴君/暗影主宰的羁绊，在击杀黑暗暴君/暗影主宰时获得，获得后buff持续期间对黑暗暴君/暗影主宰/风暴龙王的伤害降低50%

(二)中路兵线调整

我们希望中路英雄能更好承担起快速支援的作用，本次我们下调了前期中路兵线的血量

前4分钟中路兵线(包括近战兵/弩兵/法师兵)的基础生命：下降20%，中路的清线速度平均提升1秒。

前4分钟中路兵线(包括近战兵/弩兵/法师兵)的生命成长：调整成长属性，使他们在第4分钟时的数值成长为和其他两条兵线一致。

(三)英雄信息调整

1.英雄定位/特色调整

部分位于信息界面中定位和特长的介绍存在不准确的问题，本次根据反馈对主定位为坦克的如下英雄做了优化(该调整只影响信息界面的介绍，不影响任何实际属性)：

(四)对抗体验优化

为了让玩家能在峡谷中更好的对抗，战场的信息呈现和操作交流一直都是王者努力优化的内容，在最近几个版本的改动中，大家都能发现我们在峡谷内的操作和交流上的改动。

相信大家都有遭遇过有那么一瞬间不知道几秒之前究竟发生了什么情况的情景，因此在团战时清晰地传递最为重要的游戏信息尤为重要。在收集了大量的反馈后，我们决心对游戏内UI信息进行一些完善优化，从而在游戏内一些特定事件的清晰度和反馈度上能做出更多的改进。

六、新赛季开启

【重要通知】由于S19赛季于月末最后一天开启，为保证榜单排名的公平性以及避免召唤师错过于3月31日版本发布后继承战力而导致其国服榜单无法上榜的问题。我们将于新赛季版本停机更新时，提前对3月的国服战力排行榜进行备份锁定。4月1日凌晨5点更新国服榜单时将根据该备份的排名情况发放"国服最强"荣耀称号，即：31号更新后的游戏行为不会影响到4月1日“国服最强”荣耀称号的发放，只以31号更新前的战力排行为准

(一)S19

在新的赛季中，我们继续保持上赛季的段位继承规则

(二)赛季奖励皮肤：明世隐——疑决卦

(三)探索

本赛季开始，未获得赛季皮肤的玩家也可以进入探索，完成里程碑解锁故事，获得奖励

里程碑数值修改：略微降低完成难度

七、S19荣耀战令更新

S19新赛季开启，意味着荣耀战令也将进入全新赛季。战令新赛季开启后，所有玩家登录游戏即可免费激活全新版本的荣耀战令-精英版，上赛季的战令等级和进阶状态会进行重置(包括精英版和进阶版，战令币不会被清空)，同时部分战令等级奖励和兑换商品也会进行更新，新赛季战令内容如下：

(一)精英版荣耀战令

精英版战令中的永久英雄与永久皮肤、头像框自选礼包等奖励将进行更新，同时所有精英版玩家每周可以领取周签到宝箱，进阶后每周还可领取更多经验哦~

1.永久英雄(六选一)更新为：

周瑜、黄忠、刘备、梦奇、阿轲、太乙真人

2.永久皮肤(六选一)更新为：

墨子-金属风暴、赵云-忍炎影、宫本武藏-万象初新、花木兰-剑舞者、张良-一千零一夜、鬼谷子-阿摩司公爵

(二)进阶版荣耀战令

S19进阶版荣耀战令的两款战令限定皮肤、专属星元部件、专属局内表现四件套奖励内容也将更新，由精英版进阶到进阶版战令后，等级将继承，同时可以一次性领取所有之前等级的进阶奖励。(例如：小妲己目前精英版等级为80，小妲己进阶后，等级不变，可一次性领取进阶版1~80级的全部奖励!)

S19进阶版荣耀战令奖励——典韦星元皮肤一套，提升等级即可获得哦，本次3个部件为战令首发，其余部件后续将上架游戏商城，详情请查看官方公告~

(三)典藏版荣耀战令

典藏进阶版荣耀战令可获得专属限定头像框及荣耀播报，同时战令等级可以在原等级的基础上直接提升30级(价值2400点券)!

(四)S19赛季战令限定奖励后续产出方案

荣耀战令S19赛季结束后，S19赛季的战令限定皮肤(刘邦·夺宝奇兵、阿轲·迷踪丽影)和S19赛季的进阶版战令专属奖励(典韦星元部件、击败特效、回城特效、荣耀播报、头像框等)将从战令等级奖励中下架，并且为保证获得了相关奖励的召唤师的体验，S19赛季限定奖励不会在短时间内以任何形式重新上架。

返场形式：以特有抽奖宝箱的形式在战令兑换商店中限时上架，当召唤师购买了返场赛季进阶版战令及达到一定战令等级条件后，方可解锁抽奖宝箱兑换资格。(抽奖宝箱概率会在上架时于官网进行公示)，S19赛季上架的战令限定奖励将不会在S20赛季起，低于2个赛季以内的的任何形式重新上架。

温馨提示：S19赛季荣耀战令具体结束时间请关注游戏内战令系统，抽奖宝箱上架时间及具体兑换条件请留意后续官方公告。

(五)S15战令限定资源返场

荣耀战令系统距今推出一年，非常感谢召唤师们的支持，同时我们也收到许多召唤师的建议，希望能再有机会获得之前的战令资源。因此，按照我们之前的约定(具体请见第四部分内容)时隔1年首次将在战令S19赛季第9周将S15赛季荣耀战令限定皮肤女娲-朔望之晖、典韦-蓝屏警告、阿轲星元、击败特效/回城特效/荣耀播报/头像框分别以抽奖宝箱的形式在战令兑换商店中限时上架，未获得的召唤师需在战令S19赛季中进阶且达到一定等级进行礼包兑换，具体返场形式和条件将在S19赛季的返场活动开始前公布，敬请期待

(六)S19荣耀战令周经验上限说明

战令玩法中，每个赛季都会根据赛季时间的实际情况对首周周经验上限做动态调整，S19首周周经验上限为13600，第二周起，每周周经验上限增加700点，战令S19的结束时间为2020年6月21日23：59：59

八、综合调整

(一)Loading新增正向交流功能

从当前王者的整个交流系统来看，Loading过程当前还无法进行沟通。为此我们希望在这个流程中加入让大家能够进行简单快捷的沟通功能。在这个简短的流程中，我们希望能够在正式开局前队友间营造一个和谐的氛围，鼓励玩家发表一些加油打气的内容，今后在你开局前请毫不吝啬的告诉队友“我们一起加油!”

九、王者模拟战

(一)快速对战更新

随着测试赛季的进行我们发现玩家们对于游戏时长非常敏感，所以快速对战孕育而生，在收集了大量反馈后，我们决心对该模式进行一次规模较大的重新设计以符合它最初的设计目的——一个紧张刺激但又较为轻松的模式

为了这个目的我们会大幅提高该模式下三星英雄出现的几率，让玩家们在中后期的战场上看到更多的高质量对战;并且削减一些令人头疼的复杂经济结构带来的思考维度

当然，最终在时长上我们会再次提速并让对战时长稳定下来，减少拖沓和无意义的对抗

(二)天元赛更新

(三)经典对战调整

(四)模拟战羁绊调整

全英雄登录模拟战的战场是我们开发团队和玩家们共同的愿景，六大基本职业只有9个位置，肯定是远远无法承载王者近百位各具特色的英雄，所以我们将6大职业细分为2个不同方向的小职业，同时保留大职业的基础羁绊效果，力求让玩家在维持既有游戏体验的基础上发挥更大的想象力，构建自己更丰富更有深度和策略的模拟阵容。在美术表现上我们将不断的升级提升品质，力求给玩家们带来更愉悦的游戏体验。

(五)模拟战英雄调整

新增英雄

1.铠

2.庄周

3.蒙犽

已有英雄调整

1.盾山

2.伽罗

3.百里守约

4.百里玄策

5.李信

6.苏烈

7.狄仁杰

8.程咬金

9.钟馗

10.李元芳

11.元歌

12.刘备

13.赵云

14.张飞

15.甄姬

16.司马懿

17.蔡文姬

18.大乔

19.孙尚香

20.钟无艳

21.孙膑

22.鲁班七号

23.杨玉环

24.姜子牙

25.孙策

26.娜可露露

27.橘右京

28.宫本武藏

29.上官婉儿

31.嫦娥

32.沈梦溪

33.廉颇

(六)模拟战天赋调整

(七)模拟战装备调整

(八)模拟战综合调整

王者荣耀弹出的这句英语是什么意思啊

是说你登录的账号错了，看一下你登录的账号跟密码有没有对。

7月23日，《王者荣耀》在游戏内上线了全新的“全民电竞”玩法，该玩法包含了同城联赛、全国大赛和主题赛三大模块，打造出王者荣耀首个沉浸式的游戏内电竞玩法。

但《王者荣耀》致力于打造的“全民电竞”，不仅仅是一种玩法和系统，更是一种愿景。《王者荣耀》在努力扩大移动电竞更广阔的空间，力争做到人人观看。

王者荣耀赛事：

王者荣耀原本的赛事体系有冠军杯系列、KPL职业联赛、KGL职业发展联赛与大众赛事体系，在大众赛事体系中，有王者荣耀全国大赛与KPLGT海外大众赛，而全国大赛，是王者荣耀最高级别的非职业赛事，共有四大赛道——游戏内赛道、城市赛道、合作赛道与高校赛道。

期待！《王者荣耀》多款文创皮肤官宣，你希望给谁？

没有王者，何以荣耀！《王者荣耀》作为一个国民级的MOBA游戏，自2015年公测以来，深受人们的喜爱，直至今日仍旧热度不减，其中多样的玩法和精美的皮肤深深吸引了众多网民的眼球。至此，《王者荣耀》已推出上百款皮肤，其中也不乏至尊宝、凤求凰等精致的皮肤，不少玩家也期待《王者荣耀》能推出更多的优质的皮肤。

2022年6月27日晚，腾讯年度游戏发布会召开，王者荣耀官方宣布将推出王者五谷新皮肤、王者滕王阁序新皮肤、王者航天新皮肤等多款文创皮肤，但并未公布具体英雄。对此，玩家们都非常期待，要知道，《王者荣耀》在此之前已和敦煌文化联名推出了杨玉环的遇见飞天，瑶的遇见神鹿和貂蝉的遇见胡旋三块款高质量皮肤，其中，遇见神鹿更是获得众多瑶玩家的喜爱。所以，《王者荣耀》接下来将推出的三款文创皮肤深受大家的关注，希望能推出更加优质的皮肤。

对于文创皮肤的归属，玩家们的争议很大，但我希望五谷文化主题皮肤能给到诸葛亮。第一，诸葛亮自从上线以来，一直具有较高的热度，还曾一度被认为是法师一哥。并且打野诸葛亮也具有很强的抓人能力和爆发能力，成为了许多玩家的挚爱。其次，诸葛亮的被动能叠五层印记，正好可以将五谷元素融入进去。尽管诸葛亮的荣耀典藏皮肤上线没有多久，但诸葛亮大大还是有希望的。然后我希望滕王阁序主题皮肤能给到李白，毕竟李白和《滕王阁序》的作者王勃都是唐朝的诗人，李白本来就具有很高的人气，再加上李白已经许久没有出新皮肤了，皮肤得主是李白的可能性就更大了。最后，航天主题皮肤应该就是盾山的了，因为在宣传画面中可以很明显看到盾山的身影，并且盾山本来就具有科技风格，因此航天主题皮肤大概率会属于盾山。

《王者荣耀》三款文创皮肤已经官宣，大家认为三款文创皮肤将会给谁呢？

腾讯游戏的虚拟偶像，王者荣耀为什么推出公孙离？

王者荣耀这几年强捧公孙离，玩家也是有目共睹，腾讯最新的商标注册了“天美元宇宙”，以及“王者元宇宙”，虽然元宇宙这玩意我一直觉得是忽悠人的，不过大概对腾讯这些大企业是一个资金出路。

当然，腾讯开发什么3a虚拟游戏大作基本可以确定是假的，大概率是骗投资，而另一个渠道的开发虚拟偶像计划，国内几家游戏公司的确很关注了，腾讯这边的游戏，qq炫舞有个星瞳，王者荣耀就是一直在捧公孙离了，基本每个版本都是阿离跳舞，还按头玩家变小栗子。虽然我挺喜欢阿离的，但是能不能一有啥事就丢阿离出来跳舞啊？

至于玩家吐槽的为什么推出的是公孙离，而不是人气明显更高的貂蝉，原因倒是很明显了。

王者荣耀方面公孙离是第一个原创的女射手，貂蝉虽然人气高，但历史形象方面要去塑造，天美方面就有太多的掣肘了。关键还是原创角色，貂蝉杨玉环这些是注定不可能的，剩下的也没什么英雄了。

我感觉公孙离这个英雄，可能是王者荣耀一开始往这个方向设定的角色，现在游戏市场上的虚拟偶像的普遍标准就有几个。

一个是原创ip，这个王者荣耀近几年都不怎么出历史人物了，基本都是高人气的历史英雄出皮肤赚钱，然后资源给原创英雄，镜澜一类都是给的高强度去捧人气，不过看起来比较成功的还是铠和瑶。公孙离属于那种资源很多，但是捧了之后热度一直不瘟不火的那种。

第二个是角色能歌善舞的设定，王者荣耀貂蝉本身就有这个属性，然后王者荣耀的骚操作就是让公孙离变成貂蝉的粉丝，然后一起出道，最后把貂蝉忘了。的确捧起来不少公孙离粉丝，但我一直感觉黑粉更多，官方操作的确太得罪貂蝉玩家了。

第三是能与电竞产业结合，这方面是为什么公孙离在普通玩家手里没什么人气，不如妲己，甄姬，安琪拉这些高人气女英雄，却还能得到天美青睐的原因，因为公孙离的确是职业赛场热门。

这一点想不通的话，你可以想象后续公孙离变成腾讯虚拟偶像计划的一部分，vtb出道，然后官方专门开个专属直播，讲解王者荣耀的kpl巅峰对决，用甜甜的声音，虚拟的纸片人继续割玩家韭菜，就是嘉然的路线，换了王者荣耀游戏虚拟人物。

第四点是和文化产业结合，正向非阴郁角色，有文化跨界意义。所以王者荣耀公孙离你可以看看跳舞的标签都是国风少女，后面要是出个文化节日皮肤，或者7周年出个阿离皮肤我都不会意外。

元宇宙和虚拟偶像到最后，应该是腾讯想打通整个文化产业链，每个环节都赚钱的愿景。游戏里玩英雄有皮肤钱，游戏外还能变成虚拟明星继续赚粉丝钱，大概就是这样。只是王者荣耀现在基本就是空有cg和花钱买的公孙离亮相网络春晚，真实的作品都没有，所以里子还是虚的。

作为一个臭打游戏的，王者荣耀做这些东西其实都不如好好做点英雄调整加强，捧原创英雄导致的，最赚钱的几个历史英雄从来没在大活动上出现过，镶边背景板都没有，卖皮肤的钱都拿去给阿离出道了，游戏里阿离跳一次就算了，捧太多次就感觉天美太偏心一点了，也不知道能吸引几个打上国服公孙离的韭菜去追纸片人。

蜜雪冰城供应商的议价能力分析？

一、企业简介

奈雪的茶是彭心与赵林夫妇于2015年11月在深圳创立，为国内高端现制茶饮开创者和高端新式茶饮头部品牌（仅次于喜茶），同时是全球茶饮第一股，2021年6月30日在港交所上市，目前（2021年7月13日港股数据）市值为278.88亿港元。奈雪的茶隶属于深圳市品道餐饮管理有限公司。该品牌创新打造“茶+软欧包”的形式，以20-35岁年轻女性为主要客群。奈雪的茶上游企业为水果零售商和茶企，国内著名的百果园和八马茶业是其原材料供应商。坚持为现代人提供“一杯好茶，一口软欧包”的美好生活体验，期望成为中国茶走向世界的推动者。奈雪的茶从成立之初就坚持自营不加盟，从源头上保证品质，目前奈雪的茶在国内70多个一二线城市和中国香港、日本等门店数量达562家。

二、外部分析

（一）宏观环境分析

运用PEST分析来看，奈雪的茶面临良好的国内宏观环境，具体表现在如下四个方面。

1.政治环境。众所周知，我国经历改革开放，政治稳定，社会和谐安定。2020年以来又取得了疫情阻击战的胜利，体现了我国成功的国家和社会治理能力。当前十四五规划新的宏伟蓝图擘画，我国安定繁荣，发展前景广阔，国际地位高。同时，国内法治建设不断完善，依法治国是重要方略。这些都为奈雪的茶等企业运营管理奠定了稳定发展的良好局面。

2.经济环境。中国GDP在2020年已经突破100万亿大关，2021年第一季度中国经济增长更是突破18%，增速在全球位列第一。在国家减税降费等一系列利好政策支持下，企业普遍呈现经济增长活力。2021年7月8日数据显示，已经公布的700多家上市公司财报中70%的企业业绩盈利。同时，社会主义市场经济体制下，企业的营商环境逐步优化。而奈雪的茶总部深圳，更是经济特区和一线城市，经济发展位居国内前列。

3.社会环境。根据国家统计局数据，2020年全国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%。伴随着国内人民可支配收入增加、消费升级、90后与95后消费群体崛起，国内社会也面临较好消费环境。

4.技术环境。当前大数据、人工智能、云计算、5G技术、区块链、量子科技等等智能科技兴起，数字化转型深刻重构制造业等各行各业，数字技术正对奈雪的茶等广大企业产生深刻变革和影响。

（二） 行业环境分析

根据波特的五力竞争模型，奈雪的茶面临的行业环境如下。

1.现有竞争者竞争力。目前国内茶饮十大品牌中，奈雪的茶虽然稳居第二，但是前有行业第一的喜茶（喜茶估值超过600亿）抢占市场份额，后有蜜雪冰城、茶颜悦色、CoCo、1点点等后起之秀虎视眈眈，奈雪情形并不容乐观。蜜雪冰城今年1月刚刚完成首轮融资，估值超过200亿元，其堪称奶茶界拼多多，以低廉的客单价在三四线城市和身处一线高端品牌的奈雪的茶展开差异化竞争，而茶颜悦色、CoCo、1点点等以街边店为主。

2.新进入者的威胁。目前奶茶的茶江湖地位已经基本稳固，新进入者多为中低端品牌和地方性小品牌，对奈雪的茶高端品牌的地位很难撼动，顶多会形成一定的挑战，比如蜜雪冰城的发展速度和门店数量。

3.替代产品的威胁。高端新式茶饮目前主要的替代品是咖啡，尤其是星巴克。奈雪的茶主要用户群体是年轻群体，以女性居多。

4. 购买者的议价能力。奈雪的茶为高端品牌，产品定价较高，人均客单价为43元，高于同行的35元。而主要用户群体是年轻高消费能力群体，对价格变动不敏感，因而购买者议价能力较低。

5.供应商的议价能力。目前奈雪的茶主要供应商是百果园和八马茶业，作为上市公司的品牌优势和批量采购条件下，对供应商的准入门槛也较高。相对来说供应商的议价能力较弱。

三、内部分析

（一）资源分析

1.上市公司背景。奈雪的茶为刚刚港股上市公司，具有完善的法人治理结构，接受监管层要求定期进行信息披露，在资金、品牌、人才、管理等方面都具有自身的优势。

2. 人力资源情况。奈雪的茶员工总数目前1.6万人，员工较为年轻，上市后员工持股20亿港元。高层管理团队专业、经验丰富，公司创始人之一的赵林在奈雪的茶创立之前已经在餐饮界具有16年的管理经验。

（二）能力分析

1.盈利能力。奈雪的茶营收增长较快，但是盈利能力堪忧。根据招股说明书，2018年-2020年，奈雪茶的营收分别为10.87亿元、25.02亿元和30.57亿元，复合年增长达到67.7%。但是2018—2020年，奈雪的茶的净利润分别为-6600万、-3855万和-2.02亿,最近一年的净利润增速为-423.66%。奈雪的茶盈利难的背后，是其成本的高企。据招股书显示，2018年、2019年及2020年1—9月，奈雪的茶原材料成本分别占总收益的35.3%、36.6%和38.4%；员工成本分别占总收益的31.3%、30.0%和28.6%。租金开支及物业管理费分别占总收益的17.8%、15.6%和15.2%，以上成本支出合计占总收益的80%以上。

2. 品质管控。 奈雪的茶门店管理均总部直营，不加盟，从源头上对品质管控，杜绝了加盟商粗制滥造、以次充好等现象。奈雪的茶对质量管控严格，奈雪舍得投入使用优质茶叶、新鲜水果、鲜奶等原材料，只为给客户更好的消费体验。在茶底上，对茶汤严格执行每隔4个小时进行重新换泡，品质服务上实现不满意重新制作一杯。

3.产品研发。奈雪的茶产品研发能力强，更新换代也快。五年来奈雪的茶不断推陈出新，研发新的产品品类。目前奈雪核心菜单已经拥有超过25种经典茶饮及超过25种烘焙产品。自2018年以来，奈雪的茶已推出约60款季节性新品茶饮，近年来开创了水果鲜奶茶、鲜果气泡茶等全新品类。

4.营销能力。奈雪的茶在产品采用交叉营销。在产品模式上，奈雪的茶采取了“茶饮+面包”的组合销售模式，宣称“一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好”。在品牌营销上，非常擅长跨界营销和自媒体传播。奈雪的茶和王者荣耀、四川航空、人民日报新媒体等均有跨界营销成功案例。

5.数字运营。早在2020年7月，奈雪的茶引入原瑞幸咖啡首席技术官何刚及瑞幸咖啡原有一批中层技术团队，致力于奈雪数字化建设。在奈雪的茶PRO店还配置了自动煮茶机、急速烤箱等多种智能设备。2021年在深圳华强北门店还引入了智能化设备——“如影”咖啡拉花机器人。

四、使命愿景与战略目标

奈雪的茶希望通过简单的、符合现代人生活的方式将好茶带到每个人身边，成为中国茶文化走向世界的创新者和推动者。正如奈雪的茶创始人彭心表示，奈雪希望打造一个世界性茶文化品牌。奈雪的茶希望年轻、时尚、潮流的茶饮文化在世界各地得到广泛传播，让一杯茶成为海外年轻人的社交语言和生活所爱。

五、公司现状与战略目标的差距

奈雪的茶目前刚刚在香港上市，公司股价跌破原有的发行价，这说明市场对奈雪的茶盈利前景表示忧虑，公司当前更需要做好当下，解决盈利问题，提高利润水平。其次，受新冠肺炎疫情全球暴发影响，奈雪的茶海外门店扩张的计划也一度受阻。目前奈雪的茶仅仅在日本大阪开设海外门店，在疫情暴发之前奈雪团队曾经奔赴美国考察。随着疫情企稳和公司盈利水平改善，奈雪的茶还将不失时机推进海外扩张，加快门店向欧美国家布局。

六、战略方案的建议

（一）坚持差异化，服务年轻用户。奈雪的茶应进一步挖掘自身的差异化，形成自己的特色。比如，挖掘传统茶文化魅力和现代都市时尚元素，在设计上更加具有艺术感，在文化自信中努力弘扬中国茶文化；配合一带一路和中国传统文化，开拓更多海外分店，将中国古典茶文化如盛唐时代一样远播四方。让传统茶文化和现代时尚潮流文化走向世界舞台；紧密围绕95后和00后，创新产品设计，为新一代年轻用户打造更独特的生活消费和社交娱乐体验。

（二）通过开源节流，实现奈雪盈利。在原材料的采购上集中大批量采购，争取性价比高的优惠的折扣，最大限度降低采购成本和原材料成本；实施数字化运营战略，加快门店的智能化机械化转型，提升科技水平，减少对人工的占用，降低用工成本；企业内部实现严格的成本费用和绩效考核，加强内部控制，努力降低成本和费用，提高利润率。同时，加强人力资源绩效管理，调动员工工作积极性和创造性。

（三）强化质量管控，用心做好服务。牢牢树立质量第一、服务至上的原则，继续加强对直营门店的品质管控和食品安全生产监督管理，注重每一个服务细节，强化有温度的服务，积极妥善处理消费者纠纷，维护消费者合法权益。

七、战略评估

（一）合意性。关于加强人力绩效管理和降本增效的建议，体现了企业利控制者和其他相关者对企业战略的影响，有利于团队和利润的改善，符合合意性的原则。

（二）可行性。差异化竞争战略相比较成本领先战略和集中战略等更适合奈雪的茶当前发展实际，差异化战略是可行的。

（三）风险性。对于质量管控、服务提升和利润提高的建议，是为了防范企业经营风险，符合风险性原则。

八、关键战略实施措施

在如上的战略中，数字化运营战略对奈雪的茶非常重要和关键，建议举措施如下。

（一）加强智能化系统设备应用。基于奈雪的茶专业的IT团队，继续加大系统和设备研发，以数字化智能化系统应用于奈雪的茶库存、门店、人员等管理，研发更多高科技智能化设备，提高运营管理效率。

（二）加大公司数字化营销力度。加强大数据精准获客和用户分析，更好服务企业营销、服务。进一步加大直播带货、公众号、小程序、小红书等线上自媒体营销力度，开拓更多的消费场景，加强数字营销。